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人弗緣做到這幾點(diǎn)服裝店不促銷(xiāo)也能讓顧客瘋狂進(jìn)店
人弗緣女裝品牌
品牌:人弗緣
2020-09-23 00:25來(lái)源于:絲路女裝網(wǎng)
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  對(duì)于服裝店經(jīng)營(yíng)而言,促銷(xiāo)無(wú)疑是最有效的銷(xiāo)售方法,但是促銷(xiāo)不能天天用,這樣會(huì)導(dǎo)致反效果,那么服裝店不做促銷(xiāo),如何吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)呢?經(jīng)過(guò)觀察,人弗緣總結(jié)了以下幾點(diǎn),希望能幫到廣大店主朋友們。

  門(mén)店休息區(qū)有多大

  有多大往往和進(jìn)店率成正比!相信很多門(mén)店開(kāi)業(yè)前都有店鋪平面圖、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)等,前期很多老板可能都會(huì)考慮坪效***化,選擇加大貨架,從而加大陳列量。從某種角度來(lái)說(shuō),站在顧客立場(chǎng),一個(gè)進(jìn)去感覺(jué)很擁擠,購(gòu)物空間不是很舒暢的門(mén)店,你覺(jué)得他會(huì)進(jìn)去嗎?

  做好櫥窗規(guī)劃

  相信這點(diǎn)大家都清楚,櫥窗是門(mén)店的臉面,這個(gè)人怎樣,先看臉,這個(gè)店怎樣,先看櫥窗,怎么樣是一個(gè)好的櫥窗呢?

  首先,要設(shè)定櫥窗的主題(你想告訴顧客什么?);其次,針對(duì)主題選定好服飾和道具(通過(guò)什么展示);第三,做好櫥窗的每一個(gè)細(xì)節(jié)(細(xì)節(jié)決定成敗);第四,調(diào)整好模特站位(結(jié)合主題,思考模特怎么站位好);第五,調(diào)整好燈光;第六,確定你的櫥窗空間展示是否有立體、有層次、有主題、有故事,可以引人入勝。當(dāng)然如果條件允許的話,你也可以考慮動(dòng)態(tài)櫥窗或真人秀櫥窗。

  燈光布置的合理性

  人的本能是趨光性,五大感官***視覺(jué)感官,而光在此過(guò)程中起主要作用,燈光應(yīng)該打在哪里,什么時(shí)候開(kāi)什么燈,應(yīng)該有個(gè)流程表。

  記得之前有個(gè)問(wèn)題一直在糾結(jié),客戶因?yàn)橥砩蠜](méi)顧客,所以沒(méi)開(kāi)LOGO燈,可能考慮到費(fèi)用管理,試問(wèn),你招牌燈都不開(kāi)的店,顧客會(huì)進(jìn)來(lái)嗎?相比之下,有些店鋪關(guān)店后LOGO持續(xù)開(kāi)著,老板說(shuō)是打廣告,這樣的老板有魄力。

  顧客期望的環(huán)境

  顧客期望得到的是一個(gè)自然、溫馨、舒適的購(gòu)物環(huán)境,其實(shí)也就是另一個(gè)“家”。圍繞三個(gè)環(huán)境因素,結(jié)合本身品牌定位及消費(fèi)群體,塑造好的購(gòu)物環(huán)境和體驗(yàn)是重要因素。

  聽(tīng)覺(jué)觸動(dòng)影響

  除了視覺(jué),聽(tīng)覺(jué)觸動(dòng)也是影響因素之一。什么時(shí)段放什么音樂(lè),節(jié)慶假日放什么音樂(lè),這也是需要大家思考的問(wèn)題,杜絕一天到晚循環(huán)播放幾首曲子,音樂(lè)應(yīng)該分時(shí)段,有主題,有吸引力。

  塑造旺場(chǎng)的員工站位

  中國(guó)人有個(gè)特點(diǎn)叫聚眾消費(fèi),旺場(chǎng)的時(shí)候,顧客會(huì)因好奇心往店里進(jìn)去,淡場(chǎng)時(shí)呢?所以你一定要塑造旺場(chǎng)氛圍,也可以做模擬演練等,塑造旺場(chǎng)氛圍。

  做好迎賓送賓

  很多門(mén)店都有迎賓,有的還是標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練,非常到位,但是往往忽視了送賓這環(huán)節(jié),古語(yǔ)“送客送到三里外”,只要你在收銀環(huán)節(jié)、送賓環(huán)節(jié)重視,相信銷(xiāo)量會(huì)有提升的。

  創(chuàng)新客戶粘度

  相信前期大家都有在做短信回訪、3T回訪,在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的年代,你是否讓你的員工做好微信、微博推廣工作,增加客戶粘度?是否分客戶管理,建立情感式鏈接,讓你的員工管理好你的顧客,加強(qiáng)他們之間的粘度呢?

  提升店鋪員工形象

  提升店鋪員工形象也是品牌形象重要的一環(huán)節(jié)。

  員工代表店鋪,代表品牌,其言行舉止,銷(xiāo)售接待相信你都會(huì)經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn),但是,在這里,需要的是固化。除了店鋪名片,員工應(yīng)該也給予設(shè)計(jì)名片,一來(lái)宣傳員工形象;二來(lái)給予員工自信,在有了自信之后,相信員工的能力定會(huì)提升,服務(wù)也勢(shì)必提升,屆時(shí),顧客還不進(jìn)店嗎?

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