同樣的促銷手段,有的人操作效果很好,有的人效果很差,為什么?不少店主經(jīng)歷過這樣的情況:打折時(shí)效果不錯(cuò),恢復(fù)原價(jià)后就沒人光顧了,來了也說等店里搞活動(dòng)再來購買!往往不打折有人抱怨,打折也有人抱怨!導(dǎo)致流失很多老客戶。

　　優(yōu)秀的內(nèi)衣導(dǎo)購員不僅熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對(duì)產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn)、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解。

　　另外能把握顧客的心理，掌握市場(chǎng)的流行。一個(gè)非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系。

　　舒適整潔的購物空間更能贏得顧客的好感和對(duì)品牌的信任感，可以促進(jìn)顧客的消費(fèi)。假如顧客進(jìn)店消費(fèi)，發(fā)現(xiàn)拖把和水桶放在試衣間，或者宣傳畫有一角被刮破了還掛在那里，定會(huì)讓顧客對(duì)店鋪的形象大打折扣。即使產(chǎn)品質(zhì)量好，在顧客心中也落下“三流”的印象，優(yōu)秀的店鋪形象是經(jīng)得起最挑剔的顧客檢驗(yàn)的。

　　同樣的促銷手段，有的人操作效果很好，有的人效果很差，為什么?不少店主經(jīng)歷過這樣的情況：打折時(shí)效果不錯(cuò)，恢復(fù)原價(jià)后就沒人光顧了，來了也說等店里搞活動(dòng)再來購買!往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨!導(dǎo)致流失很多老客戶。

　　其實(shí)促銷活動(dòng)要求宣傳和氛圍布置上做好相應(yīng)的工作，在宣傳時(shí)為促銷找一個(gè)“合適”的理由，著重強(qiáng)調(diào)促銷的前提條件(如節(jié)日、店慶、過季處理等)，同時(shí)在店堂的布置上要求突出促銷氛圍，要與平時(shí)正價(jià)銷售有相當(dāng)大的差別，差別越大負(fù)面影響越小。

　　至于銷售中的價(jià)格政策，要么可以明確規(guī)定：與廠家一致，實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)，導(dǎo)購員沒有折扣權(quán)利，明碼銷售。要么給予限制性的折扣權(quán)。如：可以給予***8.5折的權(quán)利，但前提是全價(jià)銷售額必須在多少以上。這樣通過給予店員銷售折扣權(quán)以顯信任，既提高了她們的工作積極性，也能有效地把握銷售機(jī)會(huì)，提高效益。

　　完善的財(cái)務(wù)管理，還能幫助店主準(zhǔn)確及時(shí)把握經(jīng)營狀況，同時(shí)對(duì)日常銷售計(jì)劃制定、銷售預(yù)測(cè)、貨品補(bǔ)充、制定促銷計(jì)劃等起到***價(jià)值的參考作用，有效地把握日常經(jīng)營

　　做到店主一份賬，店員一份帳，廠家一份賬。月底時(shí)店主按實(shí)際收貨和實(shí)際運(yùn)貨明細(xì)同廠家對(duì)賬，同時(shí)按實(shí)收、實(shí)運(yùn)、銷售和實(shí)際盤存同店員對(duì)賬，一切都能一目了然。