一、定位要準(zhǔn)確著名的營銷大師菲利普?科特勒曾經(jīng)說過:市場定位是整個(gè)市場營銷的靈魂。而要找出其市場的靈魂,需要我們對消費(fèi)群的生活信息進(jìn)行集成式的搜索和綜合考慮,比如“艾上樂品時(shí)尚女裝”在深入的研究了中國人的著裝文化后,發(fā)現(xiàn)中國人穿衣的風(fēng)格是相對樸素,不寒磣亦不過火,較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),即使在我們和西方進(jìn)行大規(guī)模接觸以后,大多數(shù)人也并不追求新奇這樣一個(gè)結(jié)論,因此,“艾上樂品女裝品牌”在服裝款式的設(shè)計(jì)上,便力求簡明、流暢,而不見粗陋。給人感覺透著古典、時(shí)尚、休閑,但又毫無落伍、過時(shí)之感,體現(xiàn)出一種“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。因此,我們的衣服想要賣給那些人,就必須針對他們著衣的特點(diǎn),開發(fā)適合他們的產(chǎn)品。
二、要有核心價(jià)值觀當(dāng)一個(gè)品牌在市場上確立了定位以后,接下來便需要去強(qiáng)化這個(gè)定位,提煉出品牌的核心價(jià)值觀。我們知道現(xiàn)在服裝在面料或者款式或者做工上的某個(gè)細(xì)節(jié)的小小優(yōu)勢,已經(jīng)不足以挑起消費(fèi)者的購買欲,所以這時(shí)候需要我們提出一個(gè)特別的,能夠引起消費(fèi)者內(nèi)心共鳴的訴求,借此來打動(dòng)消費(fèi)者。如艾上樂品時(shí)尚女裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群是20-30歲的青春活力時(shí)尚人群,針對其特點(diǎn),艾上樂品時(shí)尚女裝品牌提煉出的品牌核心價(jià)值觀就是一種自我率真,有個(gè)性,勇于接受新鮮事物的形象,她們是潮流、個(gè)性、浪漫、性感、睿智的女性,追求激情、簡約的時(shí)尚;對生命充滿熱愛,通過時(shí)尚而活力的著衣風(fēng)格,展露內(nèi)心豐富的渴望與追求!艾上樂品時(shí)尚女裝提出了“愛上品位,艾上趣味”的核心價(jià)值,契合了消費(fèi)群渴望特別與眾不同的愿望,因此,極大的激發(fā)起了消費(fèi)者的購買欲望。
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