距離2020年新年還不到兩個(gè)月了,每年臨近年底,街上各大大小小的品牌折扣服裝店鋪正在為年底沖業(yè)績(jī)做各種促銷(xiāo)活動(dòng)、各種清倉(cāng)特賣(mài)。而并不是所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都是成功的,很多店主難免會(huì)遇到這種情況“同樣在做促銷(xiāo)活動(dòng),為什么別家的促銷(xiāo)做得這么好?”。經(jīng)營(yíng)不單單是跟從別人,而是需要多加學(xué)習(xí)一些有用的經(jīng)營(yíng)技巧,做促銷(xiāo)也是有講究的,伊行服飾小編提醒各位店主,年底做促銷(xiāo)活動(dòng)要避免以下這4大雷區(qū):
1、盲目跟從去促銷(xiāo)
各家品牌折扣服裝店面實(shí)際情況不一樣,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)切不可照搬復(fù)制。盲目跟從只會(huì)讓自己陷入被動(dòng)、挨打的局面,難以達(dá)到提升銷(xiāo)量和利潤(rùn)的理想狀態(tài)。精準(zhǔn)定位促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)研,并參考準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)量身定做促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)策略多變
一個(gè)品牌折扣服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)是嚴(yán)肅的,在實(shí)施之前要考慮周全,實(shí)施的策略一經(jīng)確定就不要輕易修改,因?yàn)檫@樣會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)不要輕易相信你們的暗示。特別是當(dāng)你的價(jià)格每天都降低的時(shí)候,你認(rèn)為之前買(mǎi)了你的產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)怎么想?他們會(huì)認(rèn)為自己吃了虧,從而對(duì)你們不信任?;顒?dòng)的效果也會(huì)大打折扣!
3、先抬高價(jià)格再打折
這種為了滿(mǎn)足消費(fèi)者"撿到便宜"的心理伎倆已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了,甚至可以說(shuō)是網(wǎng)上部分商家的慣用手段。更有甚者,打完折之后價(jià)格比以前還高,有欺騙消費(fèi)者的嫌疑。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)只會(huì)消磨掉消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和好感。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間無(wú)限延長(zhǎng)
在市場(chǎng)上經(jīng)常看到有的折扣服裝門(mén)店打出“拆遷,***3天清倉(cāng)大甩賣(mài)!”的告示,而實(shí)際上,這個(gè)告示也許已經(jīng)貼上了十天,二十天,甚至更久,而這個(gè)***的三天還沒(méi)有結(jié)束。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常,路過(guò)就當(dāng)是沒(méi)有看見(jiàn)了,這個(gè)門(mén)店還是門(mén)可羅雀。說(shuō)幾天就幾天,告示提醒倒計(jì)時(shí),這樣才能給消費(fèi)者一種緊迫感,讓他們覺(jué)得過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店,從而吸引他們。
品牌折扣服裝店年底沖業(yè)績(jī)做促銷(xiāo)活動(dòng)的店主們要切記上面4個(gè)雷區(qū),反之,促銷(xiāo)效果很難達(dá)到理想狀態(tài)。