開服裝店,除了選址和店面裝修,也不能忽視了店里的商品陳列,陳列的方式會(huì)直接影響到產(chǎn)品銷量,服裝陳列方法是根據(jù)客戶的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理總結(jié)出來(lái)的,下面小編為大家總結(jié)了一些常用的陳列法。
女裝陳列
服裝陳列的方式是多種多樣的,每一種陳列的方式都會(huì)營(yíng)造出一種不同效果。女裝店鋪完全可以根據(jù)自己的需要來(lái)決定陳列的方式,甚至可以每一種方式都嘗試一下,分析出哪種陳列方式會(huì)達(dá)到***效果。
主題陳列
是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題目的陳列方法,主要是通過(guò)服裝系列來(lái)反映,系列要求顏色統(tǒng)一、款式相近、風(fēng)格相同、能正確的表達(dá)一個(gè)品牌的形象。主題要經(jīng)常變換,適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。
整體陳列
相當(dāng)于是搭配好的一套衣服,向顧客展示。可以很正確的告訴顧客產(chǎn)品的風(fēng)格,便于客戶在內(nèi)心。
整齊陳列
根據(jù)貨架的尺寸、形狀來(lái)確定商品的長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值,將商品整齊地排列,突出商品的數(shù)量感。從而給顧客一種刺激。
隨機(jī)堆積法
一般是那些特價(jià)商品,價(jià)格一樣,款式不同,風(fēng)格相近或是風(fēng)格存在曲徑不同的放在一起,給客戶營(yíng)造一種“便宜抵買”的感覺(jué)。
盤式陳列
一般實(shí)用于價(jià)格符合基本大眾口味,像特價(jià)的棉T恤,價(jià)格、款式、質(zhì)量穿著簡(jiǎn)潔舒適的,一般服裝店會(huì)一個(gè)貨架上面以盤為單位的堆積上去。這樣可以加速服飾陳列速度,也可傳達(dá)熱銷款的信號(hào)提示顧客。
定位陳列
一些精典款的商品陳列好位置后,換季時(shí)才做變動(dòng),這是知名品牌的商品的陳列定位,一般是顧客對(duì)商品的需要量比較大、熱銷商品。
關(guān)聯(lián)陳列
互補(bǔ)性比較強(qiáng)的服飾陳列在一起,運(yùn)用商品的互補(bǔ)性、可搭配性強(qiáng),讓顧客在買完一件衣服后,覺(jué)得那個(gè)搭配的褲子或是裙子是為這件衣服精心準(zhǔn)備的,可以再順便購(gòu)買這件關(guān)聯(lián)性的服裝
比較陳列
將差不多款、質(zhì)地的衣服按不同款式和數(shù)量予以分類,再陳列到一起,它的目的是通過(guò)不同價(jià)格、不同款式、不同風(fēng)格來(lái)刺激消費(fèi)者的需求。
分類陳列
是根據(jù)服裝的質(zhì)量、款式、風(fēng)格和對(duì)應(yīng)的身材年齡段來(lái)進(jìn)行分類的。優(yōu)點(diǎn)是可以快速找到相關(guān)商品,并且銷售起來(lái)可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。
島式陳列
在店鋪配置特殊陳列用的展臺(tái)。入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架,陳列的用具不能過(guò)高,太高的話,會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度。