在中國制造向中國營銷快節(jié)奏的轉(zhuǎn)變中，領跑中國服裝市場的運動裝和休閑裝品牌超常規(guī)的商品庫存現(xiàn)象，讓許多曾在市場競爭中對快速擴張的同行充滿“羨慕嫉妒恨”的服裝企業(yè)們冷靜了起來：那些“模仿跟進優(yōu)秀品牌模式”、“放大品牌主張模式”、“快速復制成功品牌模式”等拓展市場方式，還能算科學營銷嗎？

　　市場營銷，其實就是抓住市場需求欲望，以最貼切的商品、服務、創(chuàng)意觀念、價格和行銷方式，與消費者進行利益和價值交換的一個過程。在這個交換過程中，我們?nèi)绻麑Ψ諏ο蟮恼鎸嵱恢虢?，或是不甚了解，僅憑感覺去營造需求氛圍，僅憑想像去創(chuàng)意流行概念，僅憑跟風去設計時令商品，僅憑別人的成功經(jīng)驗去制定服務方式，我們的品牌要想贏得消費者青睞，是根本不可能的。

　　走訪深圳服裝企業(yè)時我發(fā)現(xiàn)，當許多企業(yè)正為大量的貨品庫存發(fā)愁時，以職業(yè)淑女為服務對象的“淑女故事”品牌女裝卻鮮有此愁。這家年銷數(shù)百萬件女裝、連續(xù)多年以30%左右速度穩(wěn)步遞增的企業(yè)，采取與眾不同的“自行選貨制”模式，在市場營銷中不僅任何商品不打折，還允許經(jīng)銷商有一定比例的退貨?！笆缗适隆逼放圃跔I銷中采取如此“高難系數(shù)動作”，產(chǎn)生的效果是經(jīng)銷商手中少有庫存。

　　科學是運用范疇、定理、定律等思維形式，揭示反映現(xiàn)實世界各種現(xiàn)象本質(zhì)規(guī)律知識?？茖W營銷，首先要能客觀地辨識市場中未被滿足的消費需要，精準定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的細分市場、最適合目標消費群體需求的市場供給品。

　　為使配送給賣場的貨品適銷對路，淑女故事公司把對市場、對目標群體消費欲望的科學研究，放在了品牌經(jīng)營之首。他們從對消費者、專賣店店長、品牌加盟商、經(jīng)銷商的系統(tǒng)調(diào)研，到對市場同類商品經(jīng)營環(huán)境營銷模式商品風格的科學分析，從對目標消費群體的構(gòu)成、職業(yè)、收入、喜好、情感傾向來定位市場份額，做到穩(wěn)打穩(wěn)賺，步步為贏！