對(duì)一個(gè)真正好的服飾品牌而言,僅有符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的品牌定位,顯然還不夠,品牌本身的特性、優(yōu)勢(shì)以及適合品牌發(fā)展、市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)模式同樣非常重要,這些都決定了品牌在中國市場(chǎng)的生存能力和發(fā)展速度。
而史努比正是這樣一個(gè)具備了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和良好商業(yè)模式的國際化女裝品牌。
SNOOPY在全球的廣泛知名度和美譽(yù)度
SNOOPY(史努比)的漫畫形象可謂家喻戶曉,是美國漫畫家查爾斯?舒茲從1950年代起連載的漫畫作品《花生漫畫》中主人翁。
50年來,史努比的足跡遍布全球,通過報(bào)紙、書籍、舞臺(tái)表演、動(dòng)畫及電視特別節(jié)目與世界千百萬人成為好朋友。查爾斯?舒爾茲(Charles M.Schulz)曾兩度獲得漫畫藝術(shù)***榮譽(yù)“魯本獎(jiǎng)”(Reuben Award),1978年被選為“年度國際漫畫家”,1990年得到法國文藝勛章。
在商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域,史努比隸屬美商聯(lián)合國片企業(yè)有限公司, SNOOPY旗下的系列產(chǎn)品遍布全球,其品項(xiàng)涉及到日用品、服裝、玩具、文具、包袋、鞋、童裝等,現(xiàn)在世界各地都有SNOOPY的系列主題專賣商品。以這一影響幾代人的卡通圖案作為產(chǎn)品標(biāo)識(shí),使SNOOPY產(chǎn)品在誕生之初就具備了文化優(yōu)勢(shì)。
可以說,從14-35歲的人,特別是女性,沒有人不知道,沒有人不喜歡。知名度就是影響力、知名度就是銷售力。在歐美、在日韓、在港臺(tái),SNOOPY女裝已經(jīng)家喻戶曉;在中國也已經(jīng)蓄力十年,迎來爆發(fā)期。
SNOOPY作為國際化、知名品牌的優(yōu)勢(shì)
國際化、有知名度的品牌是品質(zhì)的保證、是時(shí)尚的保證。都說產(chǎn)品同質(zhì)化,其實(shí)不一樣。同樣的價(jià)格,真正的國際化品牌往往嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品質(zhì)感、精致化更好,設(shè)計(jì)和時(shí)尚感也更能真正抓住顧客的需求,真正體現(xiàn)潮流。
國際化、有知名度的品牌更容易拿到店鋪,更容易得到渠道照顧。經(jīng)銷商拿一個(gè)不知名的國內(nèi)品牌和拿一個(gè)國際化知名品牌去跟商場(chǎng)要位置、談條件,結(jié)果是完全不一樣的。
國際化、有知名度的品牌能快速的做起市場(chǎng)。做一般品牌要三個(gè)月、半年才有人知道、記住認(rèn)可,但是做國際化、有知名度的品牌,店一開起來,大家都記住了,店一開起來,就馬上有大批基礎(chǔ)顧客。
SNOOPY的品牌革新
SNOOPY FASHION做突破性:跳出淑女裝中的少淑女陣營(yíng)和輕熟女陣營(yíng),做新淑女品類,契合目標(biāo)顧客的新的著裝理念和需求。
SNOOPY WEEKEND 做趨勢(shì)性:快時(shí)尚、包容性是目前女裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),ZARA、H&M、VERO MODA等品牌在國內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)靡證明了這一點(diǎn)。作為更具知名度和影響力的國際品牌,SNOOPY WEEKEND以“主題時(shí)尚”為定位,在快時(shí)尚、包容性方面做得更好,將顧客體驗(yàn)做到***,引領(lǐng)趨勢(shì)。
SNOOPY INTIMATE 做精準(zhǔn)性,定位12-28歲消費(fèi)群,專做時(shí)尚健康內(nèi)衣的品牌在國內(nèi)絕無僅有,而實(shí)際上這確是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。SNOOPY INTIMATE經(jīng)過多年運(yùn)營(yíng),已經(jīng)牢牢占據(jù)了該領(lǐng)域***的位置。
SNOOPY的產(chǎn)品革新
SNOOPY未來的產(chǎn)品創(chuàng)新基于兩個(gè)層面:一是龐大銷售數(shù)據(jù)的科學(xué)分析,SNOOPY品牌已經(jīng)運(yùn)營(yíng)十年,在這十年過程中積累了大量銷售數(shù)據(jù),通過公司先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)分析這些數(shù)據(jù),能很清晰的發(fā)現(xiàn)什么什么產(chǎn)品的是暢銷的、收到消費(fèi)者歡迎的;第二是國際***的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),SNOOPY引進(jìn)臺(tái)灣女裝***的首席設(shè)計(jì)師,且設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)遍布韓國、日本、英、美國等國家,***時(shí)間捕捉到國際***流行元素,融入新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
SNOOPY的渠道革新
既能進(jìn)商場(chǎng),也能做街鋪:SNOOPY三大品牌聯(lián)合推出為經(jīng)銷商提供了多樣化的選擇,做商場(chǎng)可以做SNOOPY FASHION(以商場(chǎng)店為主),做街鋪可以做SNOOPY WEEKEND(以街鋪為主),SNOOPY INTIMATE內(nèi)衣商場(chǎng)、街鋪均可做。
既能開大店,也能開小店:SNOOPY WEEKEND采用大小店結(jié)合的渠道形態(tài),大店以銷售服裝為主,搭配女性配飾品,小店以銷售配飾品為主,搭配服裝;SNOOPY INTIMATE內(nèi)衣本身大店、專柜都可以做;此外,超大型店可以三個(gè)品牌同時(shí)做,形成女性服飾生活館。
SNOOPY的營(yíng)銷革新
要做就做真正的國際品牌:市場(chǎng)上大概有99%的女裝品牌都宣稱自己是國際品牌或者源自國外,但實(shí)際上其中不到1%是真的。貞鑫做SNOOPY,做真正的國際品牌,并匹配國際化的設(shè)計(jì)、國際化的品質(zhì),摒棄傳統(tǒng)女裝營(yíng)銷慣用的編故事、套文化的手段,以真實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者。
以顧客管理為中心:傳統(tǒng)女裝品牌絕大多少以搶占商圈、拓展門店為***營(yíng)銷目的,通過門店的數(shù)量增長(zhǎng)來接觸更多顧客,增加銷售量;而SNOOPY以顧客管理為***營(yíng)銷課題,幫助每一個(gè)門店管理好自己的顧客,做好消費(fèi)者體驗(yàn)和互動(dòng),提高客單價(jià),促進(jìn)重復(fù)消費(fèi)。SNOOPY從幫助每一個(gè)單店增加銷量來促進(jìn)公司總業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)——這才是真正與經(jīng)銷商互利共贏的戰(zhàn)略,也是未來服裝營(yíng)銷的趨勢(shì)。
以品牌傳播驅(qū)動(dòng)銷售:市場(chǎng)上做得成功的淑女裝或時(shí)尚女裝品牌不在少數(shù),但是一般消費(fèi)者能叫得上名來的少之又少,即使是門店超過1000家的品牌,大多數(shù)消費(fèi)者都不知道,原因就在于傳統(tǒng)女裝營(yíng)銷以渠道驅(qū)動(dòng)銷售,品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。實(shí)際上,品牌知名度做好了,能大大幫助終端經(jīng)銷商賣貨,提升終端業(yè)績(jī)。SNOOPY以品牌傳播渠道銷售,億元級(jí)廣告計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng),通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙、電視和線下活動(dòng)結(jié)合的密集的品牌傳播,讓SNOOPY在女性消費(fèi)者心智中扎根。
SNOOPY三大品牌的聯(lián)合效應(yīng)
SNOOPY三大女性服飾品牌聯(lián)合出擊,全面滲透,品牌綜合效應(yīng)勢(shì)不可擋,在品類上有女裝,有內(nèi)衣,有配飾品;在定位和風(fēng)格上有包容性的快時(shí)尚,有精準(zhǔn)性的柔美時(shí)尚,也有專業(yè)性的少女健康時(shí)尚;在年齡層覆蓋12-28歲的女性;在渠道上滲透商場(chǎng)、街鋪、大店、小店。
這不僅是單個(gè)品牌的差異化呈現(xiàn),更是女裝經(jīng)營(yíng)的整體商業(yè)模式創(chuàng)新;這不僅是品牌的優(yōu)化組合,更是品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)保障。
在任何一個(gè)繁華商圈,在任何年輕女性的聚集的地方,SNOOPY各品牌已全面閃耀登場(chǎng)。
公司名稱:史努比江蘇分公司
加盟熱線:18662246088、 0512-51917860
招商經(jīng)理:龐富中
SNOOPY史努比官網(wǎng):http://www.snoopy-fashion.com.cn
地址:江蘇省常熟國際服裝城4樓3街、5街