經(jīng)營一個女裝店是很不容易的,現(xiàn)在女裝店這么多,想要在眾多店鋪中脫穎而出,就得有好的貨源才行,所以女裝進(jìn)貨就顯得尤為重要。很多女裝店主在進(jìn)貨的時候畏首畏尾,怕多拿貨賣不出去,或是為著平時一些比較胖的顧客進(jìn)大碼的衣服等這些,其實都是店主在經(jīng)營店鋪的時候存在著一些誤區(qū)導(dǎo)致的。今天愛斯露露女裝品牌就來分享女裝店進(jìn)貨要注意些什么,女裝店進(jìn)貨有哪些誤區(qū)需要我們避免?
一、女裝進(jìn)貨時的幾個誤區(qū)
首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,后者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個客人進(jìn)店,7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些,的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在s-xl之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應(yīng)對客人的意見,但是,這樣的衣服并不便宜,很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。
二、服裝挑款挑碼
比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機(jī)會讓消費者見到了,也就是說連銷售的機(jī)會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說,挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下,你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會有很多的缺陷,顏色不好,稍小(大)了點,配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數(shù)情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,價格因素已經(jīng)不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。
三、備貨時怕貨品太多,壓貨壓資金
試想一個店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有50%。
針對以上提點建議:
1、學(xué)會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好。
2、利潤要合理,一般***比較合適。
3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。
4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適,服裝要分析是不是到季節(jié)了。
以上就是愛斯露露女裝品牌分享的女裝店進(jìn)貨需要注意的幾個誤區(qū)了,希望大家在進(jìn)貨的時候能夠避免,成功進(jìn)貨賣貨。