
中國是真絲的源產(chǎn)地,連衣裙是全世界女人最中意的裝束,對全世界的女人來說:真絲連衣裙簡直就是中國的特產(chǎn)。
雖然連衣裙零售是一個熱門的行業(yè),而且在淘寶商家已經(jīng)達到 640235 家,然而,當我們分析一下這60多萬家連衣裙經(jīng)銷商的構成時,發(fā)現(xiàn)了一個幾乎無法解釋的現(xiàn)象:真絲連衣裙賣家僅僅為6827家!幾乎只有整個連衣裙賣家的1%
另外一組數(shù)據(jù)更加驚人:真絲連衣裙在中國的連衣裙市場份額中大約占據(jù)30%,再刨除秋冬連衣裙的占比,真絲連衣裙在整個夏季連衣裙的銷售額占比達到了46%以上。
以上信息很直觀:真絲連衣裙在網(wǎng)上的零售情況一點也不樂觀!真絲連衣裙在實體店中銷售的業(yè)績大幅高于網(wǎng)店零售。這就為我們實體賣場對于連衣裙的經(jīng)營找到了一個***的方向。
我們詳細分析了一下真絲連衣裙更適合在實體賣場零售的原因,總結如下:
1、 真絲連衣裙的購買者對產(chǎn)品的品質通常有很高的要求,她們更相信真絲連衣裙穿在自己身上所呈現(xiàn)出來的效果。換句話說,購買真絲連衣裙的女性消費習慣趨于成熟和理性。
2、 真絲連衣裙的面料是一種非常貴重,卻又脆弱的材質,消費者更希望直接在賣場確定真絲連衣裙的品質和做工,以免遭遇瑕疵。換句話說,購買真絲連衣裙的女性最注重產(chǎn)品的完美程度。反而對產(chǎn)品的價格沒有那么敏感。
3、 真絲連衣裙的消費者雖然對自己的著裝有著很多經(jīng)驗,但是她們已經(jīng)從追求快時尚的心態(tài)逐漸轉變成對品質和內涵的追求,心態(tài)上,她們已經(jīng)不滿足表面的美麗,更希望可以通過著裝來表現(xiàn)她們內心的豐富和內在的氣質。所以他們希望在購買過程中得到更多的專業(yè)人士來幫助她,提升她。
綜合以上三點,我們在經(jīng)銷真絲連衣裙的過程中,一定要戒急用忍,要充分挖掘顧客的心里需求,再把我們的產(chǎn)品匹配到她的需求中去,這樣,在選擇了連衣裙市場的同時,也避開了低價競爭的泥潭。
凡是跟鴻韻萊合作的商家,已經(jīng)跟我們廠家達成了戰(zhàn)略優(yōu)惠協(xié)議了,你能在他們那里買到的價格,已經(jīng)是***格了,在官網(wǎng)也不可能更低了哦。
如果你一定要去廠家沒有認證的網(wǎng)站上購買,廠家是不負任何責任的哦。因為鴻韻萊連衣裙廠家已經(jīng)反復重申:鴻韻萊女裝目前沒有授權任何一家網(wǎng)絡零售店銷售本品牌的產(chǎn)品!切記切記
鴻韻萊官網(wǎng):www.hyl178.co
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