熟悉生意經(jīng)的人都說，女人和孩子的錢是***賺的。而夏華偏偏將眼光對準了男裝市場，23歲的她放棄了受人尊重的大學教師工作，跑到西單商場站起了柜臺。今天，“依文”品牌在國內(nèi)外服裝界大放異彩，人們不得不佩服她的遠見卓識?！　∠娜A說自己很懂男人，依文發(fā)展到今天靠的是對每一位男性客戶的深度關(guān)照。而這份“懂”，根源于她對父親的愛與敬重?！　∠娜A出生于一個傳統(tǒng)的東北家庭，14歲那年，母親去世了。那時哥哥姐姐都在外讀書，只能由夏華一人照顧父親，這使她學會了察言觀色。從父親身上，夏華看到了中國男人的隱忍和擔當?！懊恳淮胃赣H送我離開的時候，我都會盯著他的背影，那種可以承載你一輩子的感覺，非常讓我迷戀?！币虼?，她格外關(guān)注男裝背部的設(shè)計?！　∠娜A是企業(yè)家圈子中的社會活動家，她把身邊的男性企業(yè)家朋友當成父兄對待。每到過年前，夏華都會想一想這些朋友們有沒有新衣服穿，需要添點兒什么，像小時候照顧父親一樣?！　∪缃?，她這些客戶掌管的資產(chǎn)加起來有數(shù)萬億人民幣，接近2012年中國GDP的1/10。他們都是各自領(lǐng)域成功而強勢的人，掌握話語權(quán)，但對夏華，他們言聽計從。在中國成功男士時尚圈，沒有人比她更具話語權(quán)?！　〈髮W老師下?！　∠娜A出生在遼寧農(nóng)村，14歲喪母，從小家境不富裕。父親送她去火車站，她回頭看到父親的衰老和眼神里的無助。她告訴自己，也告訴父親：以后一定要把他接到大城市，要讓他住大房子，要讓他想有什么就有什么。　　畢業(yè)后，中國政法大學一個月324元錢的工資，夏華算來算去，怎么也算不出什么時候能實現(xiàn)諾言。卸下大學教師的高傲和榮耀，她跑到西單商場打工當售貨員。當時的中國還沒有時裝的概念，喜歡看國外時裝畫報的夏華向老板娘建議賣一些國外流行的彩色格子西服。老板娘不愿承擔風險?！　　澳泸v出空間我來做，賺了咱倆分，賠了算我的?！毕娜A拿著畫報直接去北京毛紡廠找布料，并且以極其便宜的價格買到了布料。她也因此認識了時任毛紡廠廠長陸昊，現(xiàn)任黑龍江省省長。夏華又向商場老板借了一面墻。她把畫報上顏色亮麗的圖片翻拍成大照片掛到墻上，寫上4個大字：亮麗人生。這吸引了很多留學歸國的時髦人士，一下子打開了銷路：一天賣一百多件，她賺到了***桶金?！　?994年，夏華湊足注冊資金，成立了北京依文服裝服飾有限公司，開始創(chuàng)業(yè)。第二年，夏華靠在商場里賣彩色服裝賺了二十多萬元。她開始精準定位，直銷給高檔寫字樓的白領(lǐng)?！　?006年，依文已經(jīng)成為旗下?lián)碛幸牢?、諾丁山、凱文凱利、杰斯·普瑞四大原創(chuàng)男裝品牌的集團企業(yè)?！　∫彩沁@一年，劉東華倡導成立了中國企業(yè)家俱樂部，很多***企業(yè)家入會。中國企業(yè)家俱樂部是一個活動頻繁的圈子：出訪英國企業(yè)、綠公司年會、道農(nóng)會、公益活動……每年大小30場活動，夏華的參與度、活躍度都很高，她甚至多次與俞敏洪一起客串主持人?！　∮幸淮危阢y泰柏悅酒店CEO會所，夏華指著照片對身邊的人說：“當你處在這個位置時，身邊充滿著機會，每天都有比做衣服更賺錢的機會，比如一塊地、一個項目。”照片上，她身邊是柳傳志、馬云、王健林?！　∷€是堅持做衣服。　　專屬的管家服務　　2005年年底，夏華每天下午推著小車給員工配發(fā)下午茶餐點?！拔胰ンw會這件事可不可以堅持下去，其他人可不可以堅持下去?！币粋€月后，她得出了肯定的答案，她在準備改變商業(yè)模式?！　?**批駐司管家誕生了，夏華在管家服務部的基礎(chǔ)上成立了要客部，專門為高端客戶提供專屬服務。夏華找到了***批100位高端定制客戶，包括黃怒波。黃欣然同意，但提了要求：（衣服）外表看上去要很普通，但內(nèi)在全是“我”的東西，要體現(xiàn)中國特色。***，依文以太陽神為設(shè)計元素為黃定制了這套時裝：白色襯衫，門襟由真絲扎染成由深到淺的漸變色，黑灰白。領(lǐng)口一側(cè)領(lǐng)面由繡女手工繡上漸變色太陽神圖案；西裝內(nèi)里有黃怒波名字手工刺繡，所有扣子上都有由墨玉雕刻成的太陽神圖案。夏華請來了雕刻大師張鐵成（2008年北京奧運會獎牌設(shè)計工藝師），由他完成太陽神圖騰的雕刻工作。這套衣服成為黃怒波的心頭之好?！八幌拢ㄙ徺I）好多設(shè)計的時裝，他會特別清晰地表達自己的意愿?！薄　　八钠肺皇艿劫澝?，其實一點不亞于在商業(yè)上取得的快樂?！毕娜A常?？吹近S怒波搜集國外傳媒對他品位的報道?！　∫牢暮芸煸诒本┪蹇盟赊k起了自己的商學院。在依文商學院，夏華請來專業(yè)人士給不同崗位的員工進行培訓。孫澍是公司的首席管家，入職之后接受的培訓包括：企業(yè)文化、心態(tài)、礼儀、服裝搭配、色彩搭配、高端生活方式?！　∠娜A說，未來的管家服務就像私人醫(yī)生一樣，會被越來越多的精英階層接受。為了抓牢他們的心，夏華堅持做兩件事：情感營銷、文化營銷?！斑@是依文這些年成功中隱性的一條線?！痹谠O(shè)計服裝之外，夏華專門為客戶設(shè)計一些日用藝術(shù)品?！拔蚁Ｍ恳粋€我的客人喝茶的、喝咖啡、刷牙的杯子，所有生活中產(chǎn)生美感的東西，都是我們在他的生日、重大的節(jié)日，甚至太太的生日里送給他的。”　　讓他成為他自己　　柳傳志當了一回T臺秀的模特?！　?012年倫敦奧運會期間，中國企業(yè)家俱樂部組織英國行到了蘭卡斯特宮。柳傳志接受了夏華的邀請，還以俱樂部理事長的身份向其他企業(yè)家發(fā)出了邀請?！　〗衲?月底，一場參與人員更廣泛的企業(yè)家T臺秀在昆明綠公司年會再現(xiàn)。夏華獲得了他們的認可?！　∽鳛橐幻髽I(yè)家，夏華女性的優(yōu)勢讓她更容易獲得成功男人的認同。而想要獲得更深層次的認可，她必須像男人一樣戰(zhàn)斗。有一次，馬蔚華到了北京才突然想起來要去哈佛演講，想穿具有中國特色的服裝。他給夏華打了電話。不到兩天，她的團隊24小時連軸轉(zhuǎn)，在馬蔚華登機前把衣服送到了他手上?！白龊眠@個服務，后臺要做非常充分的準備，你能滿足客戶各種要求，他很難說不?！薄　　拔铱吹胶芏鄽W洲的企業(yè)，跟他們幾十年，甚至四代的企業(yè)（相比），我覺得依文已經(jīng)很大了，我經(jīng)常覺得我的速度已經(jīng)夠快了，應該還放得更慢一些?！薄　∠娜A常常問自己，她創(chuàng)造了哪些東西，為這個行業(yè)奉獻了什么價值?！拔以谶@個產(chǎn)業(yè)里是可以做大事的，不是短期的規(guī)模，而是長久地有尊嚴地活在消費者的心中。你以什么樣的姿態(tài)把消費者的錢拿到手中？”　　為了這份尊嚴，夏華打造了一支設(shè)計師團隊。她一直希望打破的界限是：設(shè)計終究不是為了表達設(shè)計師的意愿，（面對）越高級的顧客你會發(fā)現(xiàn)，設(shè)計師是為了表達他自己就是他自己，而不是表達他是你的服裝模特?！　　白屗蔀樗约?。”　　她語錄　　人這一輩子，如果不去做你喜歡的事兒，將是生命中的遺憾。我覺得更重要的是，真正的遺憾是從未開始?！　∧贻p人要放飛自己，在飛行中定位。你都不知道自己可以飛多高，飛多遠，當你飛起來你就會發(fā)現(xiàn)，滿眼風光讓你激情無限。我從未想過會如此美，飛翔起來才可以看到如此廣域的風景。　　成敗、得失不算什么，放下就放下了，舍了就舍了，得了就得了。我沒有患得患失的心態(tài)，也沒有把別人怎么看我看得很重要。我覺得***的一種心態(tài)，就是我沒有讓別人的目光去困擾住我?！　∪松?**的成敗就是在于有些人一輩子在挖坑，而有些人在挖井，所以說那個挖井的人一定具備先成功的可能性。