工作、學(xué)習(xí)事宜
3月01日-3月07日
進(jìn)入三月,新的一輪復(fù)工潮便慢慢開始了,線上銷售也開始了新一輪的戰(zhàn)役。
今天分享的是貴州省的優(yōu)秀銷售方案,他們用增長的業(yè)績和因?yàn)殇N售不斷減少的貨品數(shù)據(jù)展示出自己銷售方案是切實(shí)可行的,為我們提供了寶貴的學(xué)習(xí)案例。
01
明確的活動目的
貴州
活動目標(biāo)
1、特殊時期線上銷售
2、加快春裝的預(yù)售和銷售,盡量減少庫存
3、低價(jià)秒殺反季商品、滯銷商品、斷碼商品
所有人目標(biāo)一致,為了一個共同的目的,努力做好線上銷售,打贏疫情期間的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)!
02
有效的活動方案針對反季商品的活動方案
1. 店鋪建秒殺群或福利群,收集梳理店鋪VIP、收集社群拉進(jìn)店鋪群
2. 利用福利方式利用進(jìn)群的客戶進(jìn)行裂變,讓他們拉新的顧客進(jìn)群
3. 前期先用反季、斷碼、滯銷商品低價(jià)秒殺,利用價(jià)格優(yōu)勢吸引顧客(秒殺商品4折以下)
針對春季新品的活動方案
1.預(yù)存69元享受6.9折(疫情解禁后可到店任意銷售新品6.9折);預(yù)存9元贈價(jià)值500元儲值卡,新品每單可用10%
2.新品進(jìn)行微信直播銷售:講解衣服搭配、產(chǎn)品FAB、客戶360度了解到產(chǎn)品;(利用前期秒殺收集及進(jìn)群的客戶身邊的社群拉進(jìn)直播間,直播過程中紅包派送、新品福利優(yōu)惠實(shí)時放松;注:新品銷售期間新品福利優(yōu)惠每天進(jìn)行切換,增加客戶新鮮感,吸收新客戶)
針對招募合伙人的活動方案
1.合伙人模式:8%提點(diǎn),折扣根據(jù)店鋪線下折扣同步,若合伙人是店鋪VIP或充值成為店鋪VIP,合伙人線上銷售折扣對應(yīng)店鋪VIP折扣
2.店鋪秒殺階段結(jié)束后進(jìn)行新品銷售(店鋪活動開始先做秒殺活動,在做新品活動;利用低價(jià)模式收集客戶、與客戶增加粘連度,再發(fā)放新品福利;店鋪調(diào)配好秒殺商品和新品銷售的時間,銷售階段進(jìn)行切換,增加客戶的新鮮感。
針對不同性質(zhì)的貨品,采取了不同的活動方式、折扣力度、和活動方法,分門別類,取得了很好的業(yè)績,商品庫存也大大減少。
03
增長的銷售業(yè)績
把店鋪搬到微信,進(jìn)行線上網(wǎng)絡(luò)銷售,按照各個活動方案開展銷售。
—— 福利群秒殺 ——
公司培訓(xùn)的直播帶貨
各終端積極落地
秒殺、預(yù)存預(yù)售、充值VIP……
就這樣銷售業(yè)績直線上升
終端客戶每天都忙著整理衣服、線上銷售接單、整理單子、送貨發(fā)貨,銷售十分火爆,有些貨品甚至處于脫銷的狀態(tài),業(yè)績開始大幅好轉(zhuǎn)。
04
獎勵機(jī)制激發(fā)動力
一.線上銷售期間,積極配合工作、努力、行動執(zhí)行力強(qiáng)的店鋪終端,疫情時期公司發(fā)放的福利優(yōu)先享受、福利待遇以此配合程度給予;
二.實(shí)時分享店鋪銷售動態(tài)、銷售案例紅包獎勵。
獎勵機(jī)制帶動終端更加積極的銷售,形成良好的銷售競爭環(huán)境,促進(jìn)銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)!
以上就是今天分享的貴州省優(yōu)秀銷售案例,兼顧了線上銷售的很多方面,因而網(wǎng)絡(luò)銷售取得了很大的突破,值得我們認(rèn)真思考,學(xué)以致用!