“上午好！歡迎光臨郁香菲?！币袅窟m中，語調(diào)歡快，吐字清晰。

　　在***句招呼語之后，我們應(yīng)給顧客10-20秒的獨(dú)立瀏覽時(shí)間，給其自由空間；保持3米以上距離，不要緊跟，不要擋道，注意觀察。萬事開頭難，往往顧客自己感興趣的款，我們更容易引導(dǎo)試穿。關(guān)鍵動(dòng)作：

　　1、觀察:是否有明顯停留款（注意：不是隨意觸摸款）

　　2、出擊：發(fā)現(xiàn)明顯停留款，馬上出擊（注意：切勿錯(cuò)失***時(shí)機(jī)）

　　3、簡(jiǎn)單說：說***的買點(diǎn)或者最感興趣的買點(diǎn)（注意：話術(shù)簡(jiǎn)單有力量）

　　例如：

　　美女，你皮膚白，這款馬卡龍色，穿起來更顯你白凈。

　　美女，你個(gè)子高，這款寬松版，穿起來更有氣場(chǎng)。

　　美女，你身材好，這款修身版，穿起來更顯小蠻腰。

　　美女，你屬于氣質(zhì)型美女，這款過膝鉛筆裙，穿起來更顯女人味。

　　4、消顧慮：顧客還是不愿意試穿的原因

　?。?）怕穿起來不好看

　?、佟懊琅?，前幾天有一位顧客，她也是和您一樣，微卷短發(fā)，看起來很干練，穿這款小立領(lǐng)的上衣，顯得特別個(gè)性，我覺得您比她個(gè)高，穿起來一定更好看，來試一試?！?/p>

　?、凇懊琅?，您這雙鞋是百麗今年的新款吧，這個(gè)顏色搭配這款馬卡龍色的外套，穿起來特別洋氣，來試一試?！?/p>

　?。?）懶得試

　　幫她把衣架拿下，扣子解開，手勢(shì)指引試衣間

　　（3）怕試了一定逼著買，有壓力

　　“買不買沒關(guān)系，先試試看。”

　　“穿了不好看，您再去別家逛?！?/p>

　　好了，今天先說到這，大家回去試一試，菲兒和你下次再約！