很多失敗的店面店主換季時間感普遍不強，很多情況下都是客戶詢問了才會著手進(jìn)下季的貨,正常情況是店面引導(dǎo)客戶換季，而不是客戶提醒店面換季。下面夢莎奴女裝來和大家分析一下女裝店換季的銷售技巧，希望能夠幫助大家提高業(yè)績。

　　及時換季是服裝店重要的一個環(huán)節(jié)。它包含了兩個層面：一是清楚什么時候上下季的貨；二是清楚什么時候開始處理當(dāng)季的貨。假如一個店主不懂得及時處理季節(jié)產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時換季，因為這是一個相關(guān)連的環(huán)節(jié)。

　　因為當(dāng)季的商品假如很多沒有處理，他會一廂情愿的推遲上下季的貨（一、想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流；二、以為進(jìn)了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無法銷售了；三、換季觀念不強）

　　每到換季的時候，女裝店面店主就開始煩惱了，那么要怎樣進(jìn)貨才能避免這個月既不缺貨又不積壓貨，又可以滿足客人的需求？

　　首先，不能像旺季那樣一個款式進(jìn)好多件，而是要賣完了再進(jìn)，寧愿多跑幾次。

　　其次，配合季節(jié)特點進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長、厚款，多進(jìn)輕、薄的款式。

　　第三，可以去找些尾貨、存貨做甩賣。有的供應(yīng)商那里會清倉，可以適當(dāng)拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，利潤可觀。

　　銷售產(chǎn)品也需要講究話術(shù)技巧，當(dāng)顧客進(jìn)店后導(dǎo)購的招呼時機要把握好，例如：首先顧客進(jìn)店的時候，不要急于起來招呼，給顧客一個稍微適當(dāng)?shù)目臻g跟時間，千萬不要一直緊跟在顧客后面不停的說話推銷，這樣客戶容易反感。

　　另外當(dāng)顧客的眼光停留在某一款服裝上，或者是對本店的衣服表現(xiàn)出感興趣的時候，就需要你馬上立刻根據(jù)客戶的興趣進(jìn)行推薦。

　　其次，因為女裝店鋪的貨品眾多，款式非常多，所以如果讓顧客自己選，很容易挑花眼了，所以導(dǎo)購需要在短時間內(nèi)了解顧客的需求，喜好，這樣能夠更好的結(jié)合店內(nèi)貨品給顧客介紹她喜歡的款式，一般介紹的時候，要根據(jù)顧客的氣質(zhì)，類型，品味，找準(zhǔn)其適合的。

　　還有就是看顧客的身材的胖瘦，推薦其適合的號碼。品牌的衣服一般上身效果都很好的，只要號碼合適穿上都會很好看。重點是想盡一切辦法鼓勵客戶試穿，一是增加人氣，二是多試穿幾件服裝后的成交的幾率是很高的。

　　其次，真正的問題在于：所有開店的都知道換貨要及時，庫存小心，可是真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對手走，總是等別人上了，顧客問了才會開始行動，這就太被動了！

　　以上就是夢莎奴女裝為大家介紹的關(guān)于女裝店換季銷售的技巧，馬上就要到換季時節(jié)了，希望這些內(nèi)容能夠幫助到大家成功經(jīng)營好女裝店。